История возникновения биржи Betfair
Компания  Betfair была основана в августе 1999 Эндрю Блэком (Andrew Black) и Эдвардом Рейем (Ed Wray) с целью перевода на коммерческую основу собственной технологии заключения пари, которая была разработана в предшествующем году. Компания совершила революцию на рынке тотализаторов и стала первой в мире биржей ставок.
В одном из источников история образования биржи изложена следующим образом. Впрочем, если у Вас возникнет желание почерпнуть для себя более точную информацию, после регистрации на бирже Вы можете обратиться непосредственно к группе технической поддержки, благодаря существованию которой Вы будете решать все свои вопросы.
Итак. Сначала об истории компании и об её основателе Эндрю Блэке (Andrew Black), который в 26 лет под впечатлением успеха первых Интернет компаний Yahoo и Ebay, решил уволиться с основной работы с целью найти работу в Интернете. В то время Эндрю ещё не до конца понимал, что именно он хочет создать, но знал, что он довольно неплохо знает гэмблинг (gambling), интернет и фондовую биржу.
«В один момент, ко мне пришло осознание того, что я хочу сделать», – говорил он, «Подумайте о Нью-Йоркской фондовой бирже. Где есть определенный товар, который люди хотят купить по определенной цене. Люди делают предложения о покупке, скупают товар, цена падает. На виду цена и количество товара, который можно скупить по данной цене».
Именно принцип биржи он решил перенести в мир ставок на спорт, в котором в то время властвовали букмекерские конторы. То есть создать биржу, где вы можете видеть коэффициенты (цену акций) и количество денег, по которым можно заключить пари по этим коэффициентам.
Биржа была основана в 2000 году и изначально предназначалась для определённого круга потребителей: профессиональных игроков букмекерских контор. Специализировалась в основном на онлайн ставках и не имела в этом бизнесе себе равных. К тому времени уже существовали похожие сервисы и, главным конкурентом Betfair являлся Flutter. Но революционный подход Betfair оказался более прогрессивным.
Flutter стал строиться как некая организация профессиональных игроков, которые могли делать ставки друг против друга, а также могли быть арбитром в споре друзей. Концепция та же, как если бы пользователи просто делали ставки – заключали пари друг с другом по e-mail. Концепция же Betfair с самого начала в корне отличалась от флуттеровской. Она строилась по принципу фондовой биржи, где ликвидность торгов ставилась во главу угла. Клиента Betfair не должно беспокоить то кто примет его ставку и система трейдинг на бирже акций оптимальна для этого. Продукт Betfair привнес серьёзные изменения сначала на английский, а затем и на мировой рынок спортивных ставок. А также создал новую категорию игрока, который использует динамику торгов в принятии решений, не имея точного понятия о конечном итоге спортивного события. Грубо говоря, на бирже Betfair можно делать деньги до начала матча на движение линии.
Спустя несколько месяцев после запуска в мае 2000 года, менеджмент Flutter осознал, что рыночный подход компании Betfair единственно верный и изменило свой продукт в соответствии с ним. Несмотря на то, что Betfair с самого начала создавалась для профессионалов, она стремительно развивалась, привлекая все новых и новых клиентов. После года конкуренции с Flutter последние осознали, что благоразумнее слиться с ними, что и произошло в декабре 2001 года. Слияние очень помогло продвинуться Betfair на рынке за счет объединения пользовательских баз. К тому же вместе с ними в компанию пришло 20 млн. фунтов. Всё это пошло на пользу.
Особую роль в развитии Betfair сыграла очень грамотная проведенная PR-политика. Главной задачей руководства в момент становления компании было заставить писать прессу о себе, потратив на это как можно меньше денег. Самой известной PR-акцией Betfair стала акция по «панихиде» букмекеров на Russel Square в день скачек трехлетних кобыл в Эпсоме, главных скачках Великобритании. Сценарий был просто шокирующий. Ребята заказали гроб, переодели актеров в одежду типичного букмекера (грязная затертая одежда, сигара и другие типичные аксессуара уличного букмекера), а среди зевак, наблюдавших за этим шоу, распространялись буклеты с примерно таким содержанием: «Забаньте Betfair, иначе они убьют букмекерский бизнес». Естественно, что после такого представления пресса ещё долго писала о новой бирже, которая замахнулась на святая святых.
Вообще пресса сыграла огромную роль в успехе Betfair в течение первых лет. В первую очередь они стали партнерами Racing Post, которые публикуют новости и данные о скачках (напомню, что первые клиенты Betfair были ориентированы именно на них). Это позволило подписчикам Racing Post делать ставки через сайт Racing Post, – так называемое партнерство с разделением доходов. Также спонсировались сами скачки и ипподромы с размещением рекламы. Использовали не совсем чистые маркетинговые тактики, – букмекерам предлагалось хеджировать их ставки. Для запуска продукта на рынке ставок на спортивных событиях, Betfair спонсировали несколько футбольных команд Английской Премьер Лиги.
Стоит отметить, что Betfair пользуется льготным налогообложением в Англии для online-игровой индустрии, которое не требует платить налог на валовую прибыль, в то время как обычные букмекеры (offline) платят этот налог.
В Betfair вовремя поняли, что ключ к созданию успешного рынка ставок лежит через увеличение шансов к тому, чтобы любая заявленная ставка была принята. По сути, от Betfair требовалось только предоставить платформу для балансирования спроса и предложения как это делает любая фондовая биржа. Они создали его, используя следующие основные принципы:
-ограничение количества спортивных событий, на которые принимались ставки для обеспечения достаточной «ликвидности» события, т.е. построение бизнес модели поощряющей объемные ставки, – маркетинг, ориентированный на крупных игроков.
-комиссия взимается не с валовой, а чистой прибыли. Это привело к появлению нового типа игрока, людей, которые ищут посреднические возможности, – перемещают большие объемы ставок для получения сравнительно небольшой прибыли. Причем конечный исход события их волнует мало.
-Betfair предоставляет бонусы и скидки для крупных игроков, т. е. для тех, кто оперирует большими суммами на бирже (интересно, что Flutter предлагал новым пользователям 10 фунтов бесплатно для ставок и хотя это привлекало пользователей, результат был другим, – умные игроки зарабатывали на новых клиентах, что для последних предоставляло не самый лучшие опыт сотрудничества с Flutter).
В последний год биржа Betfair стала пользоваться огромной популярностью у жителей СНГ. Сделана русскоязычная версия сайта. К всевозможным способам пополнения счета недавно был прибавлен, пожалуй, самый популярный в СНГ вид онлайн переводов – WebMoney. Ниже приведён полный список платежных систем, с помощью которых Вы можете пополнить счет на Betfair (для вашего удобства платежные системы перечислены в порядке удобства для жителей России и СНГ):
Webmoney, кредитная карта, Moneybookers, Western Union, банковский перевод, Neteller, PayPal, ClickAndBuy, чек.
|
